Почему интерактивные лендинги и игры круче обычных посадочных страниц?

Это когда на обычный лендинг добавляются простые интерактивные элементы. Например, элемент Progress bar. Он помогает заполнять заявку с большим количеством полей.

Как это работает: Клиент заполняет заявку, которой, кажется, нет конца. И, чтобы он не передумал её заполнять, Progress bar помогает понять, сколько пунктов ещё осталось заполнить. Это не только создаёт ощущение продвижения по пути, но ещё и мотивирует не закрывать страницу до конца заполнения всех пунктов.

Это простые тесты, состоящие из 5–10 вопросов с вариантами ответов. Тесты помогают:

• Выявить потребности клиента и сегментировать аудиторию для последующего показа рекламы.
  
Например, в квизе на странице онлайн-аптеки мы сразу спрашивали, куда клиент поедет в отпуск. Тем, кто выбирал пляж, мы показывали рекламу средств от загара. А тем, кто выбирал поход в лес с палатками, показывали средства от комаров и клещей.
• Выяснить, какой из возможных вариантов подойдёт клиенту лучше всего.
  
Например, на лендинге детских курсов по программированию родители отвечали на вопросы о потребностях и увлечениях ребёнка. Так мы могли предложить самый подходящий курс для конкретного ученика.
• Помогают в игровой форме рассказывать о сложных продуктах.

Квизы могут быть встроены в сайт или в лендинг компании, а могут быть самостоятельными единицами, размещёнными на отдельном сайте.

Как правило, в конце опросника предлагается скидка, промокод или пробная версия продукта — все это мотивирует клиента познакомиться с вашим товаром поближе.

Это когда в игровую механику встраивается сюжет с условиями, в которых продукт актуален. Это, по сути, УТП продукта: вы даёте клиенту информацию о продукте и рассказываете, как с его помощью победить конкретную боль. Это усиливает эффект доверия к компании и помогает клиенту сделать выбор в вашу пользу. Ведь вы не только смогли его развлечь, но и помогли найти решение проблемы.

Какова вероятность того, что этот человек расскажет о вас своим друзьям? Правильно, очень высокая. Ведь любой вид интересного развлечения — это повод поделиться им со знакомыми и сравнить результаты теста/игры.

Когда мы делали игру для QIWI, пользователи не только поделились ею несколько тысяч раз, но и записали около десятка летсплеев, то есть выложили на Youtube видео о том, как пройти игру.

Теперь давайте подробнее разберём, чем лендинги отличаются от web-страниц с интерактивными элементами.

1–2 минуты

5–15 минут

Интерактивные элементы увеличивают время пребывания на сайте от двух до десяти раз!
Доказано, что чем больше времени и усилий человек инвестирует во что‑либо, тем более ценным для него это становится.

То есть чем больше времени человек проводит на сайте, тем более ценным для него становится сам продукт.

Информация передаётся сухим языком. Взаимодействие идёт с рациональным мышлением клиента.

Больше творчества! Объяснить то, как работает сложный продукт, можно простым языком с помощью простых образов и метафор.

‍

Благодаря интерактивным элементам можно упаковать свойства продукта в простой рассказ. Так клиенту будет намного проще воспринимать информацию. А люди любят, когда все просто и понятно. К тому же интерактивные элементы вызывают больше эмоций.

Кстати, нобелевский лауреат Даниел Каннеман ещё в 2003 году доказал, что человека на покупки толкают эмоции, а уже потом в игру вступает разум. Так что чем дольше вам удастся владеть эмоцией клиента, тем лучше будет продаваться продукт. Интерактивные лендинги — в помощь!

20–40 рублей за клик по ссылке

Около 3,5 рубля за клик по ссылке в зависимости от тематики компании

Почему такая разница? Листая ленту новостей, пользователи находятся в так называемой скроллинг-коме. Практика показывает, что люди охотнее реагируют на баннер с предложением сыграть в игру и выиграть призы, чем на баннер с информацией о «повышенном кэшбеке».

Поэтому лучше всего о кэшбеке рассказать уже по ходу игры.
Так, в игре для QIWI клик на продукт, продвигающий дебетовую карту, стоил 3,5 рубля.

Пользователи редко расшаривают лендинги

Пользователи часто делятся ссылками на игры с друзьями

Во‑первых, расшаривания страницы, а иногда и записи летсплеев, позволяют бесплатно привести новых клиентов.

Во‑вторых, это формирует высокую лояльность к бренду, потому что он как‑то нестандартно подошёл к взаимодействию с клиентом и подарил ему приятные эмоции.

В‑третьих, СМИ охотно берут пресс-релизы о таких развлекательных продуктах, причём делают это бесплатно.